2015年大牛市时，有证券经纪人直言“上班跟捡钱一样，月入两万很轻松”。11年后的今天，这个曾经令人羡慕的岗位正以肉眼可见的速度从行业消失。
数字不会说谎：从9万到1.75万
2017年，全国证券经纪人超过9万人。到了2026年上半年，全行业在岗证券经纪人已降至1.75万人以下。八年时间，超过7万人离场，降幅达79%。仅2026年上半年，就有5674名经纪人离开——半年流失人数已超过2025年全年。
那些曾经靠“人海战术”撑起券商营业部半壁江山的经纪人队伍，正在加速谢幕。
三把刀，砍碎了“金饭碗”
第一刀：佣金价格战。2018年行业平均佣金率还在万分之3.8，到2025年已跌至万分之2.15。2026年上半年，上海地区平均佣金率进一步下探到万1.73左右。同样一笔100万的交易，以前经纪人能拿几百块提成，现在可能只剩一百来块。不少经纪人月收入从两三万跌到两三千，甚至连续几个月收入为零。
第二刀：互联网开户。如今手机APP三五分钟就能完成开户，线上交易占比超过92%。经纪人曾经不可替代的“面对面服务”场景被大幅压缩。
第三刀：监管收紧。经纪人被严格限定只能做开户和基础咨询，不能荐股、不能做资产配置。正如一位从业者所说：“就像一个厨子，只让你端盘子，不让你做菜。”
更致命的是，绝大多数经纪人签的是委托代理合同，没有固定底薪，全靠佣金提成吃饭。佣金一降，收入就跟着塌方，没有任何缓冲。
从南到北，经纪人正在消失
上海作为金融中心，上海的佣金率率先跌破万分之二。2025年10月，上海地区平均佣金率已跌至0.0192%。一名营销人员要服务近千名客户、沉淀1亿至2亿元的客户资产，才能拿到基础薪资。浙江杭州市一位券商负责人坦言，经纪人与券商多为委托代理关系，“管理难度大，合规风险较高”，这是券商主动“清零”的重要原因。广东记者走访了广发证券、万联证券和平安证券的广州营业部，发现昔日人声鼎沸的营业大厅早已冷清。广东作为券商重镇，经纪人加速退场已成常态。
江苏作为经济大省，江苏的券商营业部同样经历了从“门庭若市”到“门可罗雀”的剧变，佣金率持续走低让无数经纪人收入断崖式下跌。
湖南2026年3月，湖南证监局对财信证券湘潭韶山中路营业部经纪人肖瑶出具警示函——她将绝大部分佣金提成转给了一名已离职的前经纪人。这个案例折射出经纪人收入之窘迫：在职的人要把大部分佣金让给离职的人，自己几乎白干。湖北身处中部，湖北的证券经纪人同样未能幸免于这场席卷全国的人才大洗牌。
河南八年时间，河南的证券经纪人从巅峰时期的可观规模跌至所剩无几。有观察者感叹：“当年多少人挤破头都要进的券商经纪人岗位，现在快没影了。”
河北有经纪人因“收入断崖式下跌”而选择离职考公。从月入两万到“主业赚得还没副业多”，考公上岸成了不少人的“职业救赎”。四川身处西南，四川的证券经纪人同样在加速流失。重庆大量一线经纪人反映“主业收入不及副业”，收入断崖式下跌。
头部券商集体“清零”
2021年，国信证券率先实现证券经纪人“清零”。2023年，中信证券跟进。2025年，中金财富完成清零。2026年上半年，招商证券也迈入“零经纪人”行列。
截至2026年5月，华泰证券仅剩9名证券经纪人，中信建投还剩26名。全行业仅国泰海通仍保有上千名经纪人，共1481人，但也比去年年末减少了10%。
与此同时，投资顾问群体却在逆势扩容——2025年底已达9.6万人，与经纪人的断崖式流失形成鲜明对比。
一个时代的终结
证券经纪人的集体谢幕，不是因为行业不景气，而是整个盈利逻辑的彻底崩塌。那个依赖牌照红利、靠“跑马圈地”扩张、以佣金为生命线的粗放式经纪时代，已然终结。
如今券商拼的不再是谁的人多、谁的佣金低，而是谁的服务更专业、谁能帮客户管好钱。没有永远的金饭碗，只有永远变化的行业。
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